V激對沖共贏模式
寵物醫院
對沖盈利
用“V激對沖共贏模式”來撬動寵物醫院的整體經濟增長拐點。
寵物產業在國內的發展已經走過了近30年的歷程，隨著寵物產業經濟的穩步快速發展，即將進入行業“洗牌”期了，進入V型發展階段，也就是寵物醫院的改革也是勢在必行、刻不容緩了，改革有可能迎接未來更大的蛋糕、不改革將會被“洗牌”出局。
在當下寵物醫療渠道的寵物醫院也正在經歷著煎熬。關鍵是如何改革呢？答案是：1、讓顧客消費者（寵物主人）得到更大的、更實惠的、更超值的激勵（促銷活動力度），消費者主動愿意來消費、購買、掏錢。提升營業額。2、降低運營支出費用成本。寵物醫院的支出成本費用項目中的醫療設備采購不可忽視，這是醫院運營的必要硬件設施。
任何經濟杠桿的核心就是降低支出增加營收。實現盈利降低投資風險的捷徑工具就是——對沖。也就是將支出成本、外部競爭成本、活動成本、采購成本、硬件設備成本、顧客引流成本、顧客消費費用等等項目實現對沖、實現補貼或報銷。這樣、就實現了消費者、新顧客、老客戶、醫院、廠商多環節的共贏合作，并能夠長期穩定的快速發展、良性循環。
一
渠道定位和行業市場痛點
艾鑫天使系列產品定位是寵物醫院渠道專供系列，其他任何渠道堅決不供貨、不銷售。保證產品在醫院渠道的唯一性和獨家性。
寵物醫療渠道行業痛點和問題：
1、寵物醫院顧客進院人流量不穩定，導致營業額下降；
2、寵物醫院拿貨渠道一般都是代理商供貨、產品不具備獨家性；容易形成價格競爭，導致顧客流失、不信任；
3、上游代理商要完成廠家任務量、全面撒貨促銷、壓貨等現象嚴重擾亂市場的正常銷售秩序；
4、寵物醫院開展促銷活動力度小，吸引不了顧客掏錢、營業額低。重要原因是廠家支持力度小、或者是廠家支持力度被代理商克扣了；
5、當地同行業的寵物醫院新開業的陸續增多，開業活動力度加大，顧客被搶走到其他寵物醫院消費；
6、寵物醫院的經營模式固定不變，沒有改革創新，沒有適應消費者市場的變化。還是“單純的、一廂情愿的”以醫療為主，忽略了診療前端的業務，即預防保健產品業務。寵物不生病、不來醫院。要讓不生病的寵物也必須來醫院消費、生病了更要來醫院消費。
7、移動互聯網電商的沖擊，導致顧客都去線上買便宜貨了，付錢的時候拿出來手機上網查一下網上賣的什么價格。寵物只有生病了，網上看不了病、做不了手術，才來醫院消費。其實上線下醫院比線上電商有更大的、不可替代的優勢沒有發揮出來。
比如說：醫院的活動力度加大，像艾鑫合作的老客戶做活動，“預存1000元到醫院賬上，贈送1000元艾鑫產品”。網上的保健產品再便宜，也不會是不要錢的，而咱們醫院活動，就可以不要錢。這樣是不是把線上消費的人群引流到醫院來了，不生病也要來醫院，生病了更要來醫院。
8、目前養寵物群體主要集中在80后、90后和00后人群，他們的整體文化素質比較高，基本上都知道預防調理大于治療的觀念，所以以后寵物生病的幾率會越來越低了，這就要抓住消費者的市場，把前端保健預防業務加大活動力度，讓顧客成為穩定忠實的會員客戶。
9、顧客消費者的購買理念不是想買便宜貨，是怕買貴了，所以要對比價格。顧客是想買好產品的同時能夠占到便宜和得到額外的實惠贈送。所以如何創新活動新模式，讓顧客得到更大的實惠才是穩定顧客消費的關鍵。
10、寵物醫院普遍都有會員活動，會員數量也比較多，但是會員穩定消費的質量和消費頻率不確定，如何才能讓會員成為醫院鐵桿會員呢？只有一個辦法，就是運用大力度的活動讓顧客主動愿意把“未來幾個月要消費的錢，提前一次性預存到醫院賬上”。
11、近年來外界資本進入寵物醫療整合收購，打價格戰在所難免。醫院不改革應對，將會被擠垮，顧客將會被搶走的。例如活動推出9.9元做斷尾手術、1元免費檢查等等現象。
12、寵物醫院硬件醫療設備的支出成本比較大，辛苦經營幾年，幾乎都將錢投資到醫療設備的采購上了，基本上5年內的中小型規模的醫院都存在這種情況。如何能夠將這部分采購費用降低、并且有廠商能夠給予報銷支出最好。
二
艾鑫產品賣點和營銷服務優勢
產品賣點：
寵物醫院專供系列，其他渠道不供貨，嚴格渠道管控
品牌服務6大優勢特點：
①區域獨家授權經銷、頒發授權銅牌；
②寵物醫院渠道專供、利潤在400%以上；
③禁止網上渠道銷售、渠道嚴格壟斷；
④產品零售價明碼標注，售賣更加靈活；
⑤股票代碼838877，顧客購買更放心；
⑥超大力度的支持活動補貼、門頭裝修報銷等；
三
企業簡介和服務宗旨
艾鑫偉業集團總公司河南水木環保科技股份有限公司，2016年新三板上市、股票代碼838877。艾鑫品牌十余年來專注服務寵物醫療渠道的產供銷環節的每一個精準化管理和服務。全力創新寵物醫院合作共贏模式和幫扶授權合作寵物醫院實現營收快速增長，務實量身制定讓醫院顧客更為超級滿意的活動方案。實現廠商醫院顧客三維立體的共同滿意認可的銷售閉環新模式。
艾鑫品牌企業宗旨
讓寵物醫院生意不再難做。
四
全國寵物醫院招商重點推廣計劃
1、省、市級省市每個區獨家授權合作1家寵物醫院、縣級城市授權獨家經銷醫院合作；全國計劃授權合作寵物醫院2000家。
2、獨家官方授權銅牌、區域市場壟斷。定期補貼大型促銷活動，醫療設備內部采購價支持報銷。
3、重點支持授權合作寵物醫院，聯合合作醫院推廣補貼超大力度的各種形式活動，超實惠的吸引顧客進到合作寵物醫院預存消費，帶動合作寵物醫院所有業務和服務項目的營業額大幅度穩定增長翻倍。
4、公司補貼政策力度顛覆行業任何品牌的力度，寵物醫院需要做活動申請，公司補貼政策定位在：進貨1萬給予活動補貼額度1.5萬，進貨2萬給予活動政策補貼4萬，補貼政策支持產品用于做活動使用。
五
寵物醫院盈利新模式
區域獨家經銷 市場嚴格壟斷 一切活動讓顧客滿意超值更實惠
1、寵物醫院醫療設備企業內部采購價服務，并且再給予補貼報銷。（輸液泵、視頻顯微鏡、B超、高頻電刀、心電監護、呼麻、內窺鏡等）
艾鑫廠家10多年來與國內各大品牌醫療設備廠家建立了穩定的戰略合作關系，有廠家與廠家集中采購醫療設備價格超級實惠，為寵物醫院客戶大大降低了采購支出成本。
采購設備使用滿意后，與艾鑫品牌合作廠家再給予設備報銷補貼；按照每次進貨額的30%報銷，直至將設備款報銷完畢，讓寵物醫院的設備不花一分錢，就能用上知名廠家的醫療設備。
2、幫扶補貼合作寵物醫院開展各項促銷活動，提高醫院營業額和增加顧客穩定消費、帶動醫院所有產品和服務項目的銷售額。
（廠家補貼、開展預存到醫院1000元送1000元產品的活動）
為寵物醫院量身打造的開業、店慶、節假日、答謝老客戶、回饋老客戶等一系列活動補貼方案，通過廠商聯合活動，讓寵物醫院的每一位新顧客成為老客戶、讓醫院老客戶成為忠實的高頻率消費會員客戶；
①讓每一位進院的客人都能夠超級滿意的主動掏錢，預存到醫院賬戶上。
②增加醫院的每日營業額和進店人流量、進店消費額以及進店頻率和次數。
③帶動醫院內所有產品和服務項目的銷售額和營業收入翻倍增長。
④讓醫院的資金流水越來越大，用顧客的錢來擴大經營規模擴張。
⑤彰顯寵物醫院的獨特優勢，和線上電商搶奪客戶。網上電商是做不了手術和診療業務，讓客戶從線上消費引流到線下醫院消費，讓不生病的狗狗也成為醫院穩定客戶。
⑥在當地市場獨家壟斷經營，大大降低同行寵物醫院的競爭，自己醫院的顧客一個都不能流失去其他醫院參加開業活動、節假日促銷活動，讓顧客牢牢的成為咱們自己醫院忠實的穩定會員客戶。
3、小規模寵物診療和新開業寵物醫療單位，給予進貨累計積分贈送醫療設備獎勵。（輸液泵、視頻顯微鏡、B超、高頻電刀、心電監護等）
新開業的寵物醫院和規模較小、醫療設施不全的單位，因資金實力束縛導致硬件醫療設備無法采購。針對醫院在經營中的實際困難，艾鑫廠家更加關注支持該醫院穩步提高醫院設施設備，可以累計年度進貨額再給予設備積分贈送。大大降低了小規模醫院和新開業醫院的資金壓力和投資風險，實實在在的合作共贏。
4、寵物醫院門頭裝修費用報銷支持，品牌宣傳合作共贏。
根據寵物醫院上報的門頭尺寸、裝修材料、預算費用等，給予50-80%的報銷支持。具體報銷根據合作進貨額的30%給予報銷補貼，直至報銷完畢。門頭招牌是醫院的形象展示、定期更新增加顧客心理滿意度，廠家報銷大大降低了醫院成本支出。
六
寵物醫院與艾鑫品牌合作盈利爆點
1、多方面為合作寵物醫院降低醫療設備成本支出。
醫療設備采購支出：艾鑫廠家與國內醫療器械廠家簽訂集中采購合作協議，醫療器械設備企業內部采購價，大大降低設備采購成本；同時后期艾鑫公司按照進貨額的30%比例給予報銷設備費用；
門頭裝修支出：門頭是醫院的形象和招牌，裝修費用預算報給艾鑫公司，有艾鑫公司給予50-80%的裝修費用報銷，降低支出成本；
活動成本支出：艾鑫為合作寵物醫院策劃多形式的活動方案，并且給予活動補貼支持。比如：開業活動、店慶活動、節假日活動、答謝回饋新老客戶活動等等，讓醫院活動更大的吸引顧客、留住顧客、增加醫院營業額、帶動醫院其他服務和醫療人流量及營業額翻倍。
2、量身補貼打造個性化、操作簡單快速、顧客更為滿意的活動方案，讓每一個顧客都能夠非常滿意的將“未來幾個月要消費的錢，一次性預存在咱們家醫院的賬上”。
01
具體操作實施辦法：
活動宣傳形式：門頭條幅或者海報宣傳、微信顧客群發。
顧客預存登記：電腦會員系統或者筆記本子記錄
贈品 贈送：讓顧客進店后自己選擇艾鑫產品，不愿意一次性拿走可以預存在醫院。
02
寵物醫院活動案例：
山西大同真愛寵物醫院，與艾鑫公司合作6年了，因店面小、面積在80平米，人員只有3個人。基本上一年也就營業額在20萬左右，一年賣艾鑫產品也就是在1萬-1.5萬元之間。由于去年今年生意越來越不好，顧客量越來越少，經常出現一天只有3-5人進店，生意一下子變得特別慘淡。通過3月份與公司銷售經理深入了解后，進貨1萬元補貼了1.5萬元產品，在3.15做了一周活動“進店預存1000元贈送1000元艾鑫產品”，醫院賬上到賬6萬元。之后在5月份又做了一次“5.1活動”進貨2萬元公司給予補貼了4萬的產品，活動這次做了22天，醫院到賬13萬元。
通過這兩次活動做下來，醫院的顧客會員穩定了122個，況且都是預存錢的穩定消費客戶，基本上每個客戶來醫院重復消費的越來愈多，有的客戶原來2個月不來一次的，現在都是1個月來消費2-3次。為什么會這樣呢？因為醫院有顧客的錢在預存著。還有好多顧客原來從不在醫院買狗糧的也來醫院購買狗糧了，還有的顧客是朋友介紹過來參加活動的，聽說預存多少送多少，比較劃算的。
通過回訪：醫院營業額2個月實現翻倍增長、醫院顧客人流量每日在10-15人消費，來醫院抱著寵物檢查的、手術的、買狗糧貓糧的、買藥的等等特別多了，也全面帶動了醫院里的所有產品和服務項目的消費。當地的其他醫院的顧客，從來沒有來過的顧客，也被吸引過來參加活動。
03
醫院促銷活動收益分析：
1、聯合艾鑫公司做活動投入打款3萬元（2次），公司活動補貼5.5萬元產品，時間總共不到2個月，共到賬17萬元。
2、帶動醫院其他藥品、疫苗、手術、產品、檢查等消費大幅度增長，因為顧客領走1000元產品后，還有1000元在醫院賬上預存。
3、預存的錢消費完后，顧客又主動的要求參加活動，覺得實惠劃算。
4、總體3個月醫院營業額突破了15萬，比往年3個月營業6萬左右，增加了2倍多。
5、后半年再做兩次活動，醫院的營業額將會預計實現60萬以上，比往年20萬要翻3倍多。
6、顧客更加穩定，顧客消費率和購買量將會更大。
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